Suksessfulle selgere skiller seg ut med sin evne til å forstå kundebehov. De leverer skreddersydde løsninger som møter disse behovene. Som løsningsselger blir du bindeleddet mellom bedrift og kunde.
Din hovedoppgave blir å identifisere og levere de riktige svarene for kundene. Dette yrket krever en unik kombinasjon av ferdigheter og kunnskap.
Løsningssalgsprofesjonelle er verdifulle for bedrifter av flere grunner. De driver forretningsutvikling gjennom kundetilpasning. De hjelper også bedrifter med å skape langvarige kunderelasjoner.
Hva er en Løsningssalg?
En Løsningssalg er en ekspert på å selge komplekse produkter. De finner løsninger på kundens behov. De samarbeider med ulike avdelinger for å skape tilpassede løsninger.
Rollen krever kunnskap om salgsstrategi, produktløsninger og forretningsforståelse. De fungerer som rådgivere for kundene.
Kort definisjon av yrket Løsningssalg
Løsningssalg handler om å være en proaktiv partner for kunden. De fokuserer på å forstå kundens kundeportefølje. Målet er å finne den beste løsningen for kundens behov.
De jobber tett med kunden for å utvikle skreddersydde produkter. Disse produktene skal skape merverdi for kunden.
«Kundene er lei av selgere som bare prøver å selge dem noe. De vil ha rådgivere som forstår deres forretning og kan tilby nyttige løsninger.»
– Vivi-Ann Hilde, Considium Consulting Group
- Løsningssalg krever en kombinasjon av salgskompetanse, teknisk innsikt og forretningsforståelse.
- Rollen innebærer å identifisere kundens behov og utvikle skreddersydde produktløsninger.
- Løsningssalg fungerer som en rådgiver og samarbeidspartner for kunden.
Løsningssalg har blitt viktigere etter hvert som kundenes behov har endret seg. Finanskrisen i 2008 markerte starten på denne endringen.
Kundene krever nå salgsstrategi tilpasset deres spesifikke behov. De involverer også flere beslutningstakere i innkjøpsprosessen.
Fakta om Løsningssalg
Løsningssalg er en attraktiv yrkesvei innen B2B-salg. Det er stor etterspørsel etter dyktige selgere som kan bygge relasjoner. Rollen passer for personer med interesse for markedsføring, salgsledelse eller businessfag.
En god løsningsselger trenger mer enn produktkunnskap. De må ha god forretningsforståelse og kunne optimalisere forretningsprosesser. Løsningsselgere hjelper bedrifter med å realisere sitt potensial gjennom komplekse kundeservice-løsninger.
Suksess krever inngående produktkompetanse og gode kommunikasjonsevner. Løsningsorientering og evne til å bygge langsiktige relasjoner er også viktig. De må forstå kundens behov for å tilby de beste løsningene.
| Nøkkelkvalifikasjoner for Løsningsselger | Fordeler for kundene |
|---|---|
|
|
Løsningsselgere må presentere verdien av løsningene overbevisende. De skal kunne identifisere og løse problemer proaktivt i salgsprosessen. Dette krever dybdekompetanse i produkter og tjenester.
Løsningssalg fokuserer på å avdekke komplekse problemer hos kunden. Det tilbyr skreddersydde løsninger, noe som kan være tidkrevende. Likevel gir det økt verdi for kundene.
«Løsningsselgere spiller en nøkkelrolle i å hjelpe bedrifter med å realisere sitt fulle potensial gjennom valg, implementering og bruk av forretningssystemer.»
Video av Løsningssalg i arbeid
Løsningssalg: Rolle og betydning i samfunnet eller i sin bransje
Løsningssalg er viktig i moderne forretningsvirksomhet. De bygger bro mellom leverandører og kunder. Deres arbeid bidrar til å optimalisere kundens forretningsprosesser og øke verdiskapningen.
Yrket er viktig for bedrifter som vil bygge langsiktige kunderelasjoner. Det skaper merverdi utover tradisjonelt produktsalg. Løsningssalgspersonell er nøkkelbrikker i å forstå kundenes behov.
De tilbyr skreddersydde løsninger som skaper reell verdi for kunden. Som rådgivere og forhandlere sikrer de best mulig avkastning på kundenes investeringer.
«Evnen til å gjenkjenne og kontrollere følelser, både egne og motpartens, er et avgjørende element i forhandlinger ifølge nylige studier.»
Løsningssalgsprofesjonelle med sterk empati og følelsesmessig intelligens er viktige. De skaper vinn-vinn-situasjoner for både bedrift og kunde. De er brobyggere i forretningsverdenen.
Løsningssalgspersonell styrker bedriftens konkurransekraft. De øker kundenes produktivitet og lønnsomhet. I et dynamisk forretningslandskap er de nøkkelen til rask tilpasning og innovasjon.
Hva gjør en Løsningssalg?
En Løsningssalg har varierte og utfordrende arbeidsoppgaver. De spenner fra direkte kundekontakt til strategisk forretningsutvikling. Målet er å identifisere kundens behov og utvikle skreddersydde løsninger.
Typiske arbeidsoppgaver for Løsningssalg
- Gjennomføre behovsanalyser og kartlegge kundenes utfordringer
- Designe og presentere kundetilpassede løsninger
- Forhandle og inngå salgsavtaler
- Koordinere intern leveranse av løsninger
- Følge opp kunders bruk av løsninger og tilby støtte
- Identifisere nye vekstmuligheter og utvikle salgsstrategi
- Delta i forretningsutvikling og lansering av nye produkter/tjenester
Daglig rutine
En Løsningssalg møter kunder for å kartlegge behov. De koordinerer internt for å sikre god kundetilpasning. De jobber også med strategi for å finne nye vekstmuligheter.
De holder seg oppdatert på markeds- og teknologitrender. Dette er viktig for å forstå kundenes virksomhet bedre.
Spesialoppgaver
Løsningssalg kan bli involvert i større prosjekter. Disse kan kreve omfattende konseptutvikling og endringsledelse. De kan også lede arbeid med å åpne nye markeder.
Suksess som Løsningssalg krever evne til å lytte og analysere. Å komme med kreative løsninger er også helt avgjørende.
Verktøy og utstyr de bruker
Løsningssalg krever avanserte digitale verktøy for å håndtere komplekse salgs- og kundeforhold. CRM-systemer, presentasjonsverktøy og analyseprogrammer er noen av hjelpemidlene løsningssalgere må beherske. Kommunikasjonsplattformer er også viktige i deres daglige arbeid.
Gode resultater krever at løsningssalgere behersker salgsteknologi og digitale verktøy. Disse verktøyene gjør salgsprosessen mer effektiv. De gir også bedre oversikt over kundeporteføljen.
En Salesforce-studie viser at mange selgere sliter med å nå salgsmålene sine. 67% forventer ikke å nå målene i år. Hele 84% nådde ikke målene i fjor.
Dette viser at det er vanskelig å oppnå salgsmål. Derfor trenger løsningssalgere avanserte digitale verktøy for å lykkes.
| Verktøy | Funksjon |
|---|---|
| Microsoft Teams | Plattform for digital samarbeid, kommunikasjon og deling av innhold |
| Atea Anywhere | Integrerer ulike kommunikasjonsverktøy som Teams, Cisco, Skype |
| Logitech Brio 4K-kamera | Webcam med 4K-oppløsning og IR-linse, sertifisert for ulike plattformer |
| Logitech Zone Plus-headset | Trådløst headset med støyreduksjon, sertifisert for flere plattformer |
| Logitech MX Keys og MX Master 3 | Ergonomisk tastatur og mus for effektiv navigasjon |
God bruk av disse verktøyene krever opplæring, særlig for nyansatte. Motimate er en plattform som tilbyr kurs. IT-støtte hjelper ansatte å tilpasse seg nye teknologier.
Tydelige arbeidsprosesser og god IT-infrastruktur er viktig for effektivt fjernarbeid. Dette gjør bedriften klar for fremtiden.
«Å utvikle en strategi og tilnærming til effektiv fjernarbeid kan føre til mer effektive arbeidsmetoder i fremtiden.»
Hvem Løsningssalg samarbeider med (kolleger, andre fagpersoner, kunder)
Løsningssalgsprofesjonelle jobber tett med ulike interne avdelinger. Dette inkluderer produktutvikling, markedsføring og kundeservice. Tverrfaglig samarbeid er nøkkelen til å skape kundetilpassede løsninger.
Eksternt jobber de med beslutningstakere hos kundene. De samarbeider også med forretningspartnere og leverandører. Målet er å kombinere produkter og tjenester til én integrert løsning.
| Interne Samarbeidspartnere | Eksterne Samarbeidspartnere |
|---|---|
|
|
Dette samarbeidet skaper en tverrfaglig tilnærming. Det sikrer at kundenes behov står i sentrum. Resultatet blir helhetlige kundeservice og skreddersydde løsninger.
«Løsningssalg handler om å skape varige partnerskap basert på gjensidig tillit og forståelse.»
Arbeidstider for Løsningssalg
Arbeidstiden for en løsningssalgsprofesjonell er variert og fleksibel. Jobben kan innebære kontortid, kundemøter og reisevirksomhet. Løsningssalgeren må ofte være tilgjengelig utover vanlig kontortid.
Fleksibel arbeidstid og hjemmekontor er vanlig for løsningssalgere. Dette lar dem tilpasse arbeidsdagen etter kundenes behov. Regelmessige kundemøter er en viktig del av jobben.
| Stillingstittel | Arbeidsgiver | Lokasjon | Bransje |
|---|---|---|---|
| Senior løsningsselger | INVO AS | Oslo | IT – programvare, IT, Bygg og anlegg |
Løsningssalg er et dynamisk yrke der fleksibilitet er viktig. Den varierte arbeidsdagen gjør yrket interessant og utfordrende.
En utdanning innen løsningssalg kan åpne dører til en spennende karriere. Dette yrket byr på mange muligheter for personlig og profesjonell vekst.
Hvordan bli Løsningssalg?
En utdanning innen salg, markedsføring eller forretningsutvikling er ofte nyttig for å lykkes som Løsningssalg. Økonomi og administrasjon, markedsføringsstudier eller tekniske fag med salgsferdigheter er relevante studieretninger.
Mange starter i junior salgsstillinger og utvikler seg til Løsningssalg. De gjør dette gjennom erfaring og videreutdanning.
Utdanningskrav for Løsningssalg
- Formell utdanning innen salg, markedsføring eller forretningsutvikling
- Sertifiseringer som demonstrerer faglig kompetanse
Studieløp for Løsningssalg
- Bachelorgrad i salgsutdanning, markedsføringsstudier eller forretningsutvikling
- Videreutdanning eller spesialisering innen løsningssalg
- Praktisk erfaring gjennom lærlingstillinger eller traineeprogram
Relevante kurs og praksis for Løsningssalg
Kurs, sertifiseringer og praksiserfaring kan være fordelaktig for å bli Løsningssalg. Disse kommer i tillegg til formell utdanning.
- Kurs i salgsmetodikk, forhandlingsteknikk og kundeservice
- Sertifisering innen digitale salgsverktøy og CRM-systemer
- Praksis i salgsstillinger eller kundeservice
Andre nødvendige kvalifikasjoner for Løsningssalg
God forretningsforståelse og evne til strategisk tenkning er viktig. Sterk kommunikasjonsevne og relasjonsbygging er også nødvendig.
Evnen til å analysere kunders behov og tilby skreddersydde løsninger er avgjørende.
«Studieløpet på Høyskolen Kristiania kombinerer markedsføring og salgsledelse, noe som gjør studentene svært ettertraktet i et marked med økende etterspørsel etter kompetente B2B-selgere.»
Hvor jobber en Løsningssalg?
Løsningssalgsprofesjonelle jobber ofte i private bedrifter, særlig i B2B-markedet. De finner arbeid i teknologibedrifter, IT-konsulentfirmaer og større industri- og produksjonsbedrifter. Noen jobber også som selvstendig næringsdrivende eller i mindre spesialiserte bedrifter.
Løsningssalg i praksis
Digitaliseringen har endret måten løsningssalg utføres på. Hjemmekontor har blitt vanligere, og videokonferanser brukes mye for kundemøter og samarbeid.
Oppdaterte CRM-databaser er viktige for effektivt salg. Å organisere digitale dokumenter gjør webmøter mer effektive.
For å bygge gode kundeforhold trengs jevnlig dialog og oppfølging. Presentasjoner må tilpasses ulike kunder for å lykkes med digitale møter.
Løsningssalgsroller finnes i mange bransjer, for eksempel i IT-selskapet Atea. Der kan man jobbe som konsulent, prosjektleder eller Key Account Manager.
Disse stillingene krever evnen til å forstå kundenes behov. Man må kunne tilby skreddersydde teknologiløsninger som passer kundens situasjon.
Arbeidsmiljø
Løsningssalg byr på et spennende og krevende arbeidsmiljø. Salgspress, stressmestring og karriereutvikling står sentralt i hverdagen. Disse faktorene former arbeidsdagen til løsningssalgsprofesjonelle.
Utfordringer i Løsningssalg-yrket
Høyt salgspress er en stor utfordring i løsningssalg. Måltall og budsjetter krever stadig gode resultater. Dette fordrer god stressmestring og evne til å håndtere salgspress.
Løsningssalgere må være oppdatert på produkter og markedstrender. Kontinuerlig karriereutvikling kan være krevende, men åpner for spennende muligheter.
Fordeler med Løsningssalg-yrket
Løsningssalg byr på flere fordeler tross utfordringene. Høy inntjening og personlig vekst er ofte motiverende faktorer. Mange setter pris på fleksibiliteten og friheten i arbeidshverdagen.
Work-life balance for Løsningssalg
Balansen mellom jobb og fritid varierer i løsningssalg. Noen opplever lange dager og mye reising. Andre verdsetter fleksibiliteten i arbeidet.
God organisering og selvdisiplin er viktig for en sunn work-life balance. Dette hjelper med å skape en god balanse i hverdagen.
Geografisk spredning og tilgjengelighet
Løsningssalgsjobber finnes over hele landet. De er tilgjengelige i både offentlig og privat sektor. Dette gir muligheter for de som ønsker mobilitet i karrieren.
Myter og fakta om Løsningssalg-yrket
Løsningssalg er et krevende yrke som ofte misforstås. Det krever strategisk tenkning, teknisk innsikt og evnen til å bygge solide kunderelasjoner. Mange tror det bare handler om å være pratsom og selge.
Løsningssalg er mer enn bare salg. Det omfatter å forstå kundens salgsmyter, identifisere karriererealiteter og løse yrkesutfordringer. Salgspersoner må analysere kundens behov og mål for å tilby skreddersydde løsninger.
«Løsningssalg handler ikke bare om å selge produkter, men om å forstå kundens forretning og behov i dybden, og deretter tilby løsninger som skaper verdi for kunden.»
Yrket krever god teknisk forståelse av produkter og tjenester. Salgspersoner må kunne forklare funksjonalitet og fordeler grundig. De trenger også sterke forhandlings- og kommunikasjonsevner for å overbevise kunder.
Løsningssalg balanserer kundens behov med bedriftens mål. Det er et dynamisk yrke som krever tekniske ferdigheter og forretningsforståelse. Ved å avkle salgsmyter kan man forstå hva som trengs for å lykkes.
Løsningssalg lønn – Hvor mye tjener en Løsningssalg?
Lønn for Løsningssalg varierer basert på erfaring, bransje og prestasjoner. Ferske tall viser at en salgssjef i Norge tjener rundt 877 200 kr årlig. Lønnsstatistikken avslører viktige forskjeller.
Forskjeller i lønn
Mannlige salgsledere tjener i snitt 906 840 kr årlig. Kvinnelige salgsledere har en gjennomsnittlig årslønn på 790 320 kr. Dette gir en lønnsforskjell på 15% mellom kjønnene.
I salg av tekniske og medisinske produkter er kjønnsforskjellen mindre. Menn tjener i snitt 738 600 kr, mens kvinner tjener 715 320 kr. Dette utgjør en forskjell på bare 3%.
Provisjonsbasert lønn og bonusordninger
Salgsjobber kombinerer ofte fast lønn med prestasjonsbaserte bonuser eller provisjoner. Denne lønnsmodellen varierer, men belønner innsats og gode resultater. Mer innsats og bedre resultater fører til høyere lønn.
«Lønn i salg og salgsledelse er i stor grad avhengig av individuelle prestasjoner og aktivitet.»
Startlønn og erfaring
Startlønnen for Løsningssalg er ofte lavere, men øker med erfaring og gode resultater. En Salgskonsulent innen tekniske og medisinske produkter tjener i snitt 736 080 kr årlig.
En Telefon- og nettselger tjener gjennomsnittlig 441 120 kr per år. Løsningssalg-yrket gir gode muligheter for karriereutvikling og lønnsvekst over tid.
Nødvendige personlige egenskaper og ferdigheter for Løsningssalg
Løsningssalg krever særskilte egenskaper og ferdigheter. Sterk kommunikasjonsevne er avgjørende for å bygge relasjoner med kunder. Det hjelper også å formidle komplekse løsninger enkelt.
Analytiske ferdigheter er viktige for å forstå kundenes behov. Løsningssalg må kunne analysere problemer grundig. De må også finne gode løsninger.
Lederegenskaper er en stor fordel i denne rollen. Løsningssalg må kunne ta initiativ og motivere kunder. De må også vise vei gjennom salgs- og implementeringsprosessene.
Forretningsforståelse og strategisk tenkning er viktig. Resultatorientering er også en vesentlig egenskap for denne jobben.
Faglige ferdigheter som kreves for å lykkes som Løsningssalg
Faglige ferdigheter er like viktige som personlige egenskaper. Kjennskap til ulike salgsteknikker er nødvendig. Kompetanse innen prosjektledelse er også verdifullt.
En grundig teknisk innsikt i produktene eller tjenestene er viktig. Evnen til å forstå og møte kundenes behov helhetlig er avgjørende.
Karriere- og utviklingsmuligheter
Løsningssalg tilbyr varierte karrieremuligheter. Erfarne kan avansere til stillinger som salgsledere eller salgssjef. Man kan også spesialisere seg innen spesifikke bransjer.
Løsningssalg kan gå over til konsulent- eller lederroller. Her er forretningsforståelse og problemløsningsevner høyt verdsatt.
Løsningssalg gir rike muligheter for faglig og personlig utvikling. Kontinuerlig opplæring og kursing kan bygge kompetanse. Dette hjelper med å skape innovative løsninger for kundene.
Arbeidsmarked og etterspørsel
Det norske jobbmarkedet trenger dyktige løsningssäljere, spesielt i teknologi- og IT-sektoren. Økende digitalisering og kundetilpassede løsninger driver etterspørselen. Dette skaper muligheter for kompetente salgsmedarbeidere.
Nåværende behov i markedet
Selskaper som Sticos søker etter en proaktiv og løsningsorientert salgsstyrke. De tilbyr full opplæring og støtte for å lykkes i salget.
Nysalgsteamet har ansvar for hele salgsreisen, fra første kontakt til kontrakt. Digitale kundemøter er hovedmetoden, men de oppmuntrer også til personlige møter.
Fremtidsutsikter og trender innen yrket Løsningssalg
Utviklingen innen jobbmarked, bransjeutvikling og digitalisering viser økt behov for avanserte løsningssäljere. Sticos bruker moderne verktøy som HubSpot CRM og AI-funksjoner for å forenkle arbeidet.
De fremmer en sunn livsstil med treningsrom og bedriftsidrettslag. Selskapet verdsetter kontinuerlig læring og forbedring hos sine ansatte.
Erfaring innen løsningssalg, HR eller personalarbeid er verdifullt. Ferdigheter i CRM-systemer og AI-verktøy er også ettertraktet.
Fremtidsutsiktene for løsningssäljere er svært positive. Sticos’ mål om å bygge Norges beste nysalgsteam motiverer potensielle søkere.
Bachelorgrad i økonomi, ledelse eller HR er nyttig. Likevel vektlegges erfaring og holdning mer i dette dynamiske yrket.
Nyttige ressurser og lenker
Unge løsningssalgsprofesjonelle trenger gode ressurser og nettverk. Dette kan hjelpe deg med karriereutvikling. Her er noen nyttige kilder du bør sjekke ut:
Aktuelle fagorganisasjoner for løsningssalg
- Norges Markedsføringsforbund – en sentral bransjeorganisasjon innen salgsutdanning og karriereveiledning for salgsmedarbeidere.
- NITO (Norges Ingeniør- og Teknologorganisasjon) – fokuserer på faglige spørsmål og bransjeorganisasjoner for tekniske løsningssalgere.
Bransjenettverk og fagfora innen løsningssalg-yrket
Bransjenettverk og fagfora kan være svært verdifulle. De kan hjelpe med karriereveiledning og faglig utvikling. Noen eksempler er LinkedIn-grupper, regionale næringsforum og bransjetreff.
Offisielle kilder for utdanning, lønnsstatistikk og stillingsutlysninger
Når du vurderer salgsutdanning eller jobber innen løsningssalg, finnes det nyttige kilder. Her er noen du bør kjenne til:
- NAV – for oversikt over lønnsstatistikk og ledige stillinger innen løsningssalg.
- SSB (Statistisk sentralbyrå) – for oppdaterte tall og analyser om lønn og arbeidsmarkedet.
- Utdanningsinstitusjoner som BI og NTNU – tilbyr relevante studieprogram innen løsningssalg og markedsføring.
Disse ressursene kan hjelpe deg å bygge kompetanse og nettverk. De gir også oversikt over muligheter innen løsningssalgyrket.
Kort oppsummering av hva Løsningssalg innebærer, hvorfor yrket er viktig og hvilke muligheter det gir
Løsningssalg er en spennende karriere som blander salgsevner med strategisk tenkning. Det fokuserer på kundenes behov i et komplekst marked. Yrket er viktig for bedrifters vekst og kundetilfredshet.
For de rette kandidatene gir Løsningssalg muligheter for personlig og profesjonell utvikling. Det tilbyr god inntjening og et variert arbeidsliv. Effektive selgere har høy grad av ydmykhet og empati.
Dette fører til økt kundetilfredshet og lojalitet. Bedrifter som investerer i salgsopplæring oppnår 50% høyere salg. Løsningssalg passer for de som vil bruke sine relasjonelle og tekniske ferdigheter.
De kan skape verdi for både kunder og arbeidsgiver. Løsningssalg tilbyr store karrieremuligheter og muligheter for yrkesutvikling. Det dekker et klart kompetansebehov i næringslivet.
Løsningssalgsprofiler kan bidra vesentlig til bedrifters suksess. De kombinerer kundeforståelse, problemløsning og forretningsutvikling på en effektiv måte.
FAQ
Hva er en Løsningssalg?
Hvilke arbeidsoppgaver har en Løsningssalg?
Hvilke verktøy og utstyr bruker Løsningssalg?
Hvem samarbeider Løsningssalg med?
Hvordan blir man Løsningssalg?
Hvor jobber en Løsningssalg?
Hvilke personlige egenskaper og ferdigheter kreves for å lykkes som Løsningssalg?
Hvordan ser fremtidsutsiktene ut for yrket Løsningssalg?
Kildelenker
- https://karrierestart.no/ledig-stilling/296197
- https://yrkesportalen.no/yrke/ecommerce-losningsspesialist-utdanning-lonn-arbeidsoppgaver-jobbmuligheter
- https://hildeombusiness.no/kundene-er-lei-av-selgere-2/
- https://www.salesdevelopment.no/hva-er-norges-beste-salgsteknikk-og-salgsprosess/
- https://www.exsitec.no/okonomblogg/hvorfor-har-vi-losningsselgere-i-exsitec
- https://dintekstforfatter.no/losningssalg/
- https://hildeombusiness.no/category/salg/
- https://www.atea.no/siste-nytt/jobbe-i-atea/bli-kjent-med-aina-i-atea/
- https://careers.tryg.com/Tryg/job/Oslo-Regionsleder/1144196701/
- https://tristeinene.com/2024/09/03/hvorfor-lykkes-ikke-flere-med-losningssalg/
- https://no.linkedin.com/pulse/produkt-eller-løsnings-salg-crister-schjølberg
- https://b2b.no/nyheter/provokatoren-den-nye-losningsselgeren/2922/
- https://tristeinene.com/category/strategi/
- https://www.digi.no/tumstudio/nettverk-og-infrastruktur/annonse-fem-gode-rad-for-hjemmekontor/487502
- https://jobs.mojob.io/nb?place_id=ChIJocW9iGFuQUYRkkXs1KWyW3s
- https://karrierestart.no/ledig-stilling/1851674
- https://karrierestart.no/ledig-stilling/1619991
- https://e24.no/ledige-stillinger/s/YXIETx
- https://karrierestart.no/ledig-stilling/53522
- https://oslopolitan.karrierestart.no/ledig-stilling/1752407
- https://b2b.no/salgsblogg/7-tips-pa-hvordan-jobbe-effektiv-med-b2b-salg-pa-hjemmekontor/5335/
- https://www.kristiania.no/aktuelt/2019/01/slik-blir-du-en-superselger/
- https://karriere.finansavisen.no/artikkel-opplysninger/24/7-tips-pa-hvordan-jobbe-effektivt-med-b2b-salg-pa-hjemmekontor/
- https://karrierestart.no/ledig-stilling/1843426
- https://www.rubic.no/er-du-var-nye-key-account-manager/
- https://advisi.recman.no/job.php?job_id=341059
- https://karrierestart.no/ledig-stilling/1225755
- https://b2b.no/salgsblogg/lonn-lonnsvinnerne-i-salgsnorge/4699/
- https://b2b.no/salgsblogg/hva-tjener-en-selger-eller-salgssjef-i-norge/4586/
- https://www.slideshare.net/ragnvaldh/salgs-presentasjon
- https://raadhusgruppenas.teamtailor.com/jobs/5070979-regionsansvarlig-losningssalg-enviropac?utm_campaign=jobs-widget&utm_source=raadhusgruppenas.teamtailor.com&utm_content=jobs&utm_medium=web
- https://karrieresenteret.badenochclark.no/jobs/5313135-sticos-account-manager-personal
- https://biopen.bi.no/bi-xmlui/bitstream/handle/11250/3026849/Bacheloroppgave – KAM.pdf?sequence=1&isAllowed=y
- https://unit.brage.unit.no/unit-xmlui/bitstream/handle/11250/95543/bibsysnytt_12_02.pdf?sequence=1&isAllowed=y
- https://www.salesdevelopment.no/en-god-selger-ma-ha-disse-egenskapene/
- https://ksu.no/?option=com_nav&municipal=KRISTIANSUND
- https://kvinneribusiness.no/wp-content/uploads/2016/02/Nyhetsbrev_Nr.-03-2017_Kvinner-i-Business_mars2017.pdf
