Enterprise Sales Manager - Utdanning, lønn, arbeidsoppgaver, jobbmuligheter

Visste du at det finnes hele 85 yrker relatert til Sales Manager? Dette viser bredden og mulighetene innen salgsfeltet. Som Enterprise Sales Manager er du ansvarlig for strategisk B2B salg og key account management i store bedrifter.

Rollen som Enterprise Sales Manager er viktig i moderne forretningsverden. Du leder salgsteam, utvikler salgstrategier og håndterer komplekse forhandlinger. Erfaring og resultater teller mer enn formell utdanning i dette yrket.

For å bli Enterprise Sales Manager kan du velge ulike veier. Noen tar fagbrev i salgsfag, andre velger høyere utdanning. Én relevant bachelorgrad i Serviceledelse og Markedsføring kan også lede hit.

Som Enterprise Sales Manager jobber du i mange bransjer. Fra bank og finans til teknologi og byggebransjen. Stillingstitler varierer, men alle fokuserer på strategisk salg og kundeforvaltning.

Hva er en Enterprise Sales Manager?

En Enterprise Sales Manager er viktig i B2B-salg. De må ha god salgsledelse og kunne håndtere mange kunder. I et konkurrerende marked er de nøkkelpersoner for bedrifts suksess.

Definisjon av yrket

En Enterprise Sales Manager leder salg mot store bedrifter. De lager strategier for å øke salget og bygger pålengende kunde relationer. De leder også et team av salgsfolk.

De må vite hva kundene trenger og tilpasse løsninger. De er ekspert på selskapets produkter og kjenner markeds- og konkurrenttrender.

Nøkkelaspekter	Beskrivelse
Hovedansvar	Salgsledelse, kundeportefølje, strategiutvikling
Målgruppe	Store bedriftskunder (B2B-salg)
Kjernekompetanse	Forhandlingsevner, strategisk tenkning, relasjonsledelse
Typiske verktøy	CRM-systemer, salgsprognoseverktøy, presentasjonsverktøy

For å lykkes må man kombinere salgsevner med strategi og ledelse. De er viktige for å binde kunder og interne team sammen. De må kommunisere godt og samarbeide tverrfaglig.

Quick faktaboks om Enterprise Sales Manager

En Enterprise Sales Manager er viktig i B2B-salg. De trenger spesifikke ferdigheter og ansvarsområder for å gjøre det bra.

Aspekt	Detaljer
Nøkkelferdigheter	Forhandlingsteknikk, strategisk tenkning, relasjonsbygging
Ansvarsområder	Salgsledelse, kontraktsforhandlinger, kundeporteføljestyring
Utdanningsbakgrunn	Bachelor eller master innen økonomi, markedsføring eller lignende
Karriereutvikling	Muligheter for avansement til Sales Director eller Chief Revenue Officer

For å lykkes i denne rollen er det viktig å ha en sterk profil på LinkedIn. En god profil bør ha minst 120 tegn under navn og tittel. Dette øker synligheten i søkemotorer.

Karriereutvikling er viktig. Med erfaring kan en bli Sales Director eller Chief Revenue Officer. Det krever å utvikle ferdigheter og brede ansvarsområder.

I dagens digitale verden er det viktig å kjenne til bransjetrender. Bedrifter som Skillhus AS fokuserer på IT og data. Dette åpner for nye muligheter for dem med teknisk innsikt.

Video av Enterprise Sales Manager i arbeid

En Enterprise Sales Manager er viktig for inntekter hos store B2B-selskaper. De utvikler salgsstrategier og bygger sterke kunderelasjoner. Dette påvirker selskapets økonomi og markedsposisjon.

Rolle og betydning i bransjen

De hjelper selskapet til økonomisk vekst ved å få inn store kunder. De utvikler strategier for å øke inntekter. De må forstå kundene og tilpasse løsninger etter deres behov.

I dagens marked er en Enterprise Sales Manager viktig for selskapets suksess. De må kombinere kundefokus med økonomisk management. Erfarne managerer forventes å bringe inn store inntekter.

Minimum 3 års erfaring fra salg eller Key Account Management er ofte påkrevd
En Enterprise Sales Manager kan forventes å bringe inn opptil $1 million USD i årlig omsetning fra eksisterende og nye kontoer
Rollen innebærer ofte en blanding av reisevirksomhet (70%) og kontorbasert arbeid (30%)

Gjennom salgsstrategier og kunderelasjoner, er Enterprise Sales Managers nøkkelpersoner. De formar bedriftens fremtid og sikrer suksess i markedet.

Hva gjør en Enterprise Sales Manager?

En Enterprise Sales Manager er viktig for salg og kundeanalyse til store bedrifter. De planlegger strategisk og følger opp kunder og team hver dag.

Typiske arbeidsoppgaver

De leder salg mot store virksomheter. De lager salgsstrategier, handler kontrakter og oppfølger viktige kunder. Kundeanalyse hjelper dem å forstå kundene bedre.

Daglig rutine

En dag kan inneholde:

Kundemøter og presentasjoner
Teamledelse og koordinering av salgsteamet
Utarbeidelse av salgsprognoser og rapporter
Analyse av markedstrender og konkurrenter

Spesialoppgaver

De utvikler løsninger til store kunder. De kan også jobbe med strategiske prosjekter som markedsutvidelser.

Ansvarsområde	Beskrivelse
Salgsstrategi	Utvikling og implementering av langsiktige salgsstrategier
Kundeportefølje	Forvaltning og vekst av nøkkelkundeporteføljen
Teamledelse	Motivere og lede salgsteamet mot felles mål
Resultatansvar	Ansvar for å nå salgsmål og øke inntekter

Enterprise Sales Managers jobber for selskaper som Fonn og Data Nova. De selger komplekse løsninger til store kunder i bygge- og IT-sektoren. De leder salg, gjennomfører kundeanalyser og driver teamledelse for å øke vekst og tilfredshet.

Verktøy og utstyr de bruker

Enterprise Sales Managers bruker ny teknologi for å jobbe bedre. De bruker CRM-systemer, salgsprogramvare og analyseverktøy.

Salesforce er topp CRM-verktøy i verden. De tilbyr mange løsninger som Sales Cloud og Marketing Cloud. For mindre bedrifter er Starter Suite og Pro Suite gode.

CRM-systemer hjelper med å følge opp kundeinteraksjoner. De hjelper også med salgsprosesser og å analysere data. Salgsprogramvare støtter oppgaver som å håndtere kontakter og planlegge salg.

Analyseverktøy er viktig for å måle viktige tall. Disse inkluderer konverteringsrater og kostnad for kundeverv.

Konverteringsrater i salgstrakten
Lengde på salgssykluser
Kostnad for kundeverv (CAC)
Kundens livstidsverdi (CLV)
Vinnerater for avtaler

Disse verktøyene gir viktig innsikt. De hjelper med å forbedre salgsbevegelsen. Det er viktig å vurdere prosesser regelmessig for å bli bedre.

CRM-systemer bruker nå kunstig intelligens. Dette gjør arbeidet mer effektivt og datadrevet. Enterprise Sales Managers kan nå jobbe mer smart og datadrevet.

Hvem Enterprise Sales Manager samarbeider med (kolleger, andre fagpersoner, kunder)

En Enterprise Sales Manager jobber tett med flere avdelinger. Dette sikrer at kundens behov blir møtt på en helhetlig måte.

Markedsføringsavdelingen er viktig for å forstå markedet. Dette hjelper Enterprise Sales Manageren å tilpasse salgsstrategi og kundeservice.

Produktutviklingsteamet er også viktig. Dette sikrer at Enterprise Sales Manageren kan formidle verdien til kundene på en overbevisende måte.

Juridiske avdelinger spiller en viktig rolle. De hjelper med kontraktutforming og sørger for at avtaler følger loven.

Samarbeidspartner	Rolle i samarbeidet
Markedsføringsavdeling	Markedsinnsikt og kundesegmentering
Produktutviklingsteam	Produktkunnskap og tilpasning
Juridisk avdeling	Kontraktutforming og lovlighet
Tekniske eksperter	Tilpasning av løsninger
Toppledelse	Strategisk planlegging

Enterprise Sales Manageren har kontakt med toppledelsen. Dette er viktig for strategisk tilpasning og beslutningstaking.

Tekniske eksperter er også viktige. Dette sikrer tilpasning av løsninger til kundenes behov og en sømløs implementering.

Arbeidstider for Enterprise Sales Manager

En Enterprise Sales Manager jobber ofte fleksibelt. De må tilpasse seg og jobbe utover kontortid. Mange starter tidlig og slutter sent for å møte kundene.

Reisevirksomhet er viktig i jobben. Salgsmanagere besøker kunder, går på messer og reiser. De reiser både innen- og utenlands.

Tidssoner er viktig, særlig for internasjonale salg. En Enterprise Sales Manager må være tilgjengelig når kundene er på jobb. Dette kan bety tidlige morgener eller sene kvelds-calls.

Fleksibel arbeidstid krever god planlegging og selvdisiplin. Balansen mellom jobb og fritid kan være utfordrende. Men mange finner tilfredsstillelse i denne jobben.

Lange dager er vanlig
Hyppig reisevirksomhet
Tilpasning til ulike tidssoner
Behov for god planlegging

Over 2,500 kandidater søker etter jobben som Enterprise Sales Manager, sier CareerOn. Det viser at mange er villige til å jobbe med de lange dager.

Hvordan bli Enterprise Sales Manager?

Å bli Enterprise Sales Manager krever utdanning, erfaring og spesifikke ferdigheter. Dette jobbet er perfekt for dem som vil kombinere salg med ledelse.

Utdanningskrav og studieløp

En vanlig utdanningsbakgrunn er en bachelor eller master i økonomi, markedsføring eller business administration. Disse utdannelser gir grunnleggende kunnskaper i forretningsverdenen og salg.

Utdanningsnivå	Relevante studieretninger
Bachelor	Økonomi, Markedsføring, Business Administration
Master	MBA, Salg og Markedsføring, Strategisk Ledelse

Relevante kurs og videreutdanning

En Enterprise Sales Manager kan ta kurs i forhandling, prosjektledelse og strategisk salg. Disse kursene hjelper til med å utvikle praktiske ferdigheter og kunnskap innen bransjen.

Forhandlingsteknikk
Prosjektledelse
Strategisk salg
Kunderelasjoner

Nødvendige kvalifikasjoner og godkjenninger

Erfaring fra B2B-salg er ofte nødvendig. Mange søker etter folk med 3-5 års erfaring i komplekst salg. Sertifiseringer som Certified Sales Professional (CSP) kan også være nyttig.

Formell utdanning, praktisk erfaring og lederutvikling er viktig. Ved å fokusere på disse, kan du starte en spennende karriere som Enterprise Sales Manager.

Hvor jobber en Enterprise Sales Manager?

Enterprise Sales Managers jobber ofte i private bedrifter. De er spesielt ettertraktet i teknologi- og tjenesteyting-bransjene.

Vanlige arbeidssteder

Teknologiselskaper er store arbeidsgivere for Enterprise Sales Managers. Selskaper som 24SevenOffice AS søker etter erfarne selgere. Konsulentfirmaer og store selskaper trenger også dyktige selgere.

Teknologiselskaper (f.eks. 24SevenOffice AS)
Telekommunikasjonsselskaper (f.eks. Unifon)
Konsulentfirmaer
Finanstjenester
Industriproduksjon (f.eks. AMOF Fjell Process Technology AS)

En del velger selvstendig konsulentvirksomhet. Dette lar dem jobbe med flere klienter og i ulike bransjer.

Selskap	Bransje	Antall ansatte	Omsetning
Unifon	Telekommunikasjon	160 000 abonnenter	730 MNOK (forventet 2024)
24SevenOffice AS	Programvare	Ikke oppgitt	200 MNOK (produktutvikling)
AMOF Fjell Process Technology AS	Industri	16	Del av 1 mrd NOK konsern

En Enterprise Sales Manager trenger ofte 2-10 års erfaring. Erfaringen varierer med stilling og bedrifts størrelse. Det er viktig med gode kommunikasjonsevner, problemløsning og teamarbeid.

Arbeidsmiljø

Arbeidet som Enterprise Sales Manager er veldig intens. Det krever fokus på resultater. Dette jobbet har både fordeler og utfordringer som påvirker hverdagen.

Utfordringer i yrket

Et stort problem er prestasjonspresset. Salgsmål og lange dager krever god stresskontroll. Reiser er ofte en del av jobben, noe som kan påvirke privatlivet.

Fordeler med yrket

Yrket tilbyr spennende karriereveger og høye inntekter. Selskaper som IT.no tilbyr gode lønner og bonusordninger. Dette inkluderer både «up front» og løpende bonuser basert på prestasjon.

Work-life balance

Å balansere jobb og privatliv kan være svært. Lenge arbeid og reiser er vanlig. Men mange bedrifter fokuserer på et godt arbeidsmiljø for å redusere presset.

Geografisk spredning og tilgjengelighet

Enterprise Sales Manager-stillinger finnes over hele landet. Selskaper som Stamina Helse AS har kontorer i flere regioner. Dette gir muligheter for å jobbe i ulike deler av Norge og internasjonalt.

«Vårt mål er å skape et arbeidsmiljø der våre Enterprise Sales Managers kan trives og vokse, samtidig som de møter utfordringene i en dynamisk bransje,» sier Thomas Heyerdahl-Skøyen, CSO ved IT.no.

Myter og fakta om Enterprise Sales Manager-yrket

I Enterprise Sales Manager-yrket finnes det flere salgsmyter. Disse kan påvirke karriereutvikling og bransjeinnsikt. La oss se nærmere på noen av disse mytene og faktaene bak dem.

En utbredt myte er at Enterprise Sales kun handler om å presse produkter på kunder. Men det handler egentlig om å forstå kundens forretningsbehov. Det er viktig å tilby verdifulle løsninger.

En annen myte er at suksess bare kommer fra personlighet. Men strategisk tenkning, markedskunnskap og analytiske ferdigheter er også viktige. Disse er like viktige som karisma for karriereutvikling innen Enterprise Sales.

«God kundehåndtering og effektiv arbeidsflyt er nøkkelen til suksess i Enterprise Sales.»

Bransjeinnsikt viser at spesialisering av kundeporteføljen er viktig. Regelmessig evaluering er også nøkkelen til suksess. Dette motbeviser myten om at en bred, uspesialisert tilnærming er best.

Å forstå disse mytene og faktaene kan hjelpe Enterprise Sales Managers. De kan navigere yrket mer effektivt. Dette vil føre til bedre resultater i karriereutviklingen.

Enterprise Sales Manager lønn – Hvor mye tjener en Enterprise Sales Manager?

Lønnen til en Enterprise Sales Manager varierer. Det er flere faktorer som påvirker inntekten. Vi ser nærmere på dette.

Typisk lønnsnivå

En salgssjef i Norge tjener i snitt 877 200 kroner i året. Menn tjener 906 840 kroner, kvinner 790 320 kroner.

Faktorer som påvirker lønnen

Erfaring, bransje og prestasjon påvirker lønnen. Mange har provisjonsbasert lønn i tillegg. Bonusordninger øker inntektspotensialet.

Faktor	Påvirkning på lønn
Erfaring	Øker med antall år i bransjen
Bransje	IT og teknologi ofte høyere betalt
Prestasjon	Direkte knyttet til bonuser og provisjon
Utdanning	Høyere utdanning kan gi bedre startlønn

Startlønn for Enterprise Sales Manager

Nyutdannede kan forvente startlønn på 600 000 til 700 000 kroner. Dette avhenger av utdannelse og bransje.

Gjennomsnittlønn og inntektspotensial

Erfarne kan tjene over gjennomsnittet. Med provisjonsbasert lønn og bonus, kan de tjene over 1,5 millioner. Inntektspotensialet er stort.

Lønnsforskjellene mellom kjønnene er mindre i tekniske salgsstillinger. Kvinner tjener 97% av hva menn tjener. Det viser en positiv utvikling mot likestilling.

Nødvendige personlige egenskaper og ferdigheter for Enterprise Sales Manager

En Enterprise Sales Manager trenger en spesiell blanding av lederegenskaper, kommunikasjon og strategi. Disse er nøkkelen til å navigere i komplekse salgsprosesser. De hjelper også til å bygge sterke forbindelser med kunder.

Faglige ferdigheter for suksess

For å lykkes i denne rollen, trenger man erfaring fra salg og ledelse. Ofte kreves 7-10 års erfaring i IT før man blir Enterprise Sales Manager. Det er også viktig å kjenne seg til tekniske detaljer som operativsystemer og databaser.

Utmerkede forhandlingsevner
Dyp forretningsforståelse
Evne til å håndtere usikkerhet
Budsjettansvar og kostnadskontroll

Karriere- og utviklingsmuligheter

En Enterprise Sales Manager har gode muligheter for å vokse i karrieren. Med erfaring og kompetanse kan man bli Sales Director eller Chief Revenue Officer. Det er viktig å lære nytt gjennom kurs og seminarer for å holde seg oppdatert.

Spesialisering og alternative roller

Det er mulig å spesialisere seg innen spesifikke områder. Noen fokuserer på enterprise-systemer som SAP eller Oracle. Andre velger å jobbe med cybersikkerhet eller nettverksadministrasjon. Mulige karriereveier inkluderer IT-leder eller konsulent innen enterprise-løsninger.

Suksess som Enterprise Sales Manager krever teknisk innsikt, strategisk tenkning og lederegenskaper. Ved å utvikle disse ferdighetene, kan man ha en spennende karriere i et dynamisk felt.

Arbeidsmarked og etterspørsel

Jobbmarkedet for Enterprise Sales Managers vokser, særlig i teknologi- og SaaS-sektoren. Dette skyldes den raske digitale transformasjonen bedrifter gjennomgår. Salgstrender viser at det er stor etterspørsel etter dyktige fagfolk som kan navigere komplekse salgsprosesser i B2B-markedet.

Nåværende behov i markedet

I dag er det stort behov for Enterprise Sales Managers med bred kompetanse. Store bedrifter som Coca-Cola Norge og Visma søker aktivt etter kandidater med denne bakgrunnen. Faktisk eksporteres 40% av alt som produseres i Norge, noe som viser viktigheten av internasjonale salgsferdigheter.

Fremtidsutsikter og trender

Fremtiden for Enterprise Sales Managers ser lovende ut. Salgstrender viser økt fokus på data-drevet salg og digital transformasjon. Viktige ferdigheter inkluderer kundereisekartlegging, forhandlinger og bruk av kunstig intelligens i salgsarbeidet. Tilpasning til fjernarbeid og virtuelle salgsprosesser blir også stadig viktigere.

Trend	Betydning
Data-drevet salg	Økt behov for analytiske ferdigheter
Digital transformasjon	Krav om teknologisk kompetanse
Virtuelle salgsprosesser	Tilpasning til fjernarbeid

Nyttige ressurser og lenker

Som Enterprise Sales Manager er det viktig å holde seg oppdatert. Det er også viktig å knytte kontakter i bransjen. Her finner du en oversikt over nyttige ressurser for din karriere.

Aktuelle fagorganisasjoner

Profesjonelle organisasjoner gir støtte og nettverksmuligheter. Salgs- og Markedsføringsforbundet tilbyr kurs og karriererådgivning. Den Norske Dataforening er også relevant for teknologisalg.

Bransjenettverk og fagfora

Å delta i salgsnettverk er viktig for suksess. LinkedIn Sales Solutions lar deg knytte kontakter og dele erfaringer. SalesHacker er et annet nettsamfunn for salgsledere.

Offisielle kilder for informasjon

NAV er en pålitelig kilde for lønnsstatistikk og jobbmuligheter. Finn.no er nyttig for å finne stillingsutlysninger innen enterprise sales. HubSpot tilbyr verdifulle ressurser og verktøy for salgsledere.

Ved å bruke disse ressursene kan du styrke din posisjon som Enterprise Sales Manager. Du bygger et sterkt nettverk i bransjen.

Kort oppsummering av hva Enterprise Sales Manager innebærer, hvorfor yrket er viktig og hvilke muligheter det gir

En Enterprise Sales Manager er viktig for B2B-salg. De hjelper bedrifter å vokse og tjene penger. Det krever salg, strategi og ledelse.

I en studie fra Oslo ble det sagt at denne rollen er viktig. Den sikrer gode kundeforhold på lang sikt.

Strategisk salg er viktig i dagens marked. Enterprise Sales Managers bruker verktøy som HubSpot. Prisene varierer fra $50 til $2,400 per måned.

Karrieremuligheter i dette feltet er mange. Det er høyt inntektspotensial og mulighet for utvikling. Studier viser at suksess måles gjennom modeller som Johnston og Marshall’s.

FAQ

Hva er hovedansvarsområdene til en Enterprise Sales Manager?

En Enterprise Sales Manager leder salgsprosesser for store bedriftskunder. De utvikler og implementerer salgstrategier. De bygger og holder på kunderelasjoner.De koordinerer et team av salgsrepresentanter. Fokus er på strategisk salg og store kundekontoer.

Hvilken utdanning kreves vanligvis for å bli Enterprise Sales Manager?

Ofte kreves en bachelor eller master i økonomi, markedsføring eller business administration. Men erfaring og resultater er viktigere enn utdanning.Relevante kurs inkluderer forhandlingsteknikk og strategisk salg.

Hva er de viktigste ferdighetene for en Enterprise Sales Manager?

De må ha forhandlingsteknikk og strategisk tenkning. De bygger relasjoner og kommuniserer godt. De forstår kundens forretningsbehov.De har salgsteknikk, forretningsforståelse og kan lede team.

Hvordan ser en typisk arbeidsdag ut for en Enterprise Sales Manager?

De møter kunder, lager salgsprognoser og koordinerer team. De utvikler løsninger for store kunder.De arbeider med salgsstrategier, forhandler store kontrakter og følger opp kunder.

Hva er gjennomsnittslønnen for en Enterprise Sales Manager?

Lønnen varierer med erfaring, bransje og prestasjon. En typisk løn inkluderer grunnlønn og provisjon.Startlønnen er 600 000 – 800 000 kr. Erfarne kan tjene over 1,5 millioner kr, inkludert bonuser.

Hvilke karrieremuligheter har en Enterprise Sales Manager?

Muligheter inkluderer avansement til Sales Director eller Chief Revenue Officer. Spesialisering kan være i spesifikke industrier eller teknologier.Yrket tilbyr spennende karrieremuligheter med høyt inntektspotensial.

Hvilke utfordringer møter en Enterprise Sales Manager i jobben?

De møter høyt stressnivå og krevende salgsmål. Work-life balance kan være utfordrende på grunn av lange arbeidsdager og reise.De må tilpasse seg endringer i markedet og kundens behov.

Hvilke verktøy bruker en Enterprise Sales Manager i sitt arbeid?

De bruker avanserte CRM-systemer som Salesforce. De bruker analyseverktøy for salgsdata og presentasjonsverktøy.De bruker også prosjektstyringsverktøy og kommunikasjonsplattformer for teamkoordinering og kundeoppfølging.

Hva er fremtidsutsiktene for yrket Enterprise Sales Manager?

Det er høy etterspørsel etter dyktige Enterprise Sales Managers, spesielt i teknologi- og SaaS-sektoren. Fremtidige trender inkluderer data-drevet salg og teknologisk kompetanse.Det vil også være mer fokus på fjernarbeid og virtuelle salgsprosesser.